【おすすめ】転職成功!6回の転職で本当に役に立った4社のおすすめ転職エージェントと転職サイト!

愛車を高く売るには?高く売れる業者と売ってはいけない業者はココだ!

ビルト(@bilt_invest)です。

日々の生活で必ず車を使用する必要がない人は、思い切って車を手放すことで、4,300万円の固定費が削減できます。

詳細は関連記事にまとめています。

気になる方は、読んでみてください。

損していない?あなたの車は本当に必要!?生涯で4,300万円の維持費が必要!

皆さんは、自分のケースに当てはめてみてみると、いかがでしょうか?

私と同じように、毎日車を利用しないので手放すことを考え始めた人もいるのではないか?と思います。

なんといっても車を持たないだけで4,300万円のお金を使わなくて良いのですから。

ただし、手放すといっても、想い入れのある愛車・・・。

キレイに乗っていたりメンテナンスをしっかり行っていれば、少しでも高く売却したい!と考えますよね。

でも、ちょっと待って下さい!

その愛車をどこで売りますか?

売る業者によっては市場価格よりも、はるかに安価な価格で買い叩かれてしまう可能性があります。

今回は、いかに自分の愛車を高く売却できるかの方法や、安く買い叩かれてしまう売ってはいけない業者を見てみます。

マイカー売却先でおすすめしない業者はココだ!

ピーター

車の売却額は、どこも同じでしょ?
いやいや。それが違うんだ。僕の経験上、20万円も買取額に開きがあったこともあるよ。

ビルト

私は、10車種以上の車を乗り換えてきています。

この経験から、おすすめできない車の買い取り業者をあげるとなれば、ズバリ!カーディーラーです!

カーディーラーとは、トヨタ、日産、HONDAなどの特定の自動車メーカーの車を販売している、いわゆる自動車メーカーの正規販売店です。

経験上、カーディーラーに買取見積もりを依頼すると、ほぼ一番安い買取り金額を提示されました。

でも、これってカーディーラーの本業を知ると当たり前のことなんですね。

なぜだと思いますか?

カーディーラーの本業を考えれば、答えは簡単です。

カーディーラーは、買い取りを本業としていません。

ホンダのディーラーであれば、ホンダの新車をいかに高い金額でより多く販売できるか?を目的としています。

そのためカーディーラーは買取り専門店と異なり、買い取った車を海外へで売りさばくための売却ルートや、車についているオプションパーツの販売ノウハウなどを持っていないのです。

カーディーラーでは、市場価格通りに買取りしてしまうと、販売ノウハウがないため売るのに困ってしまうのですね。

もちろん、高価なオプションパーツがついている車でも同様です。

わざわざ買取した車から、パーツを外して販売することは、カーディーラーでは行いません。

新車の販売を本業としているカーディーラーが、本業以外をやりたがらないのは当たり前のことですよね?

ですので、売れない場合の保険も兼ねて市場相場よりも安い金額で、あなたの車の買取り金額を提示するということは、当然のことなのですね。

カーディーラーで新車に買換えた場合、今の車の売却額が高かったんだけど?

カーディーラーは買取り金額が安いと言うと、『そんなことはない。自分の場合、売却金額は高かったよ?』という意見を頂くことがあります。

しかし、詳しく状況を確認すると高かったのは【買取り金額】ではなく【下取り金額】なんですよね

以下、二つの違いを見てみましょう。

買取り金額と下取り金額の違い
  • 買取り金額

自分の車を買い取ってもらう場合の金額

  • 下取り金額

新たに車を購入する際に、それまで乗っていた車を同じ販売店へ買い取ってもらい購入代金の一部に充てる金額

この様な違いが、買取り金額と下取り金額の間にはあるのです。

差がないと思われがちですが、実は下取り金額はカーディーラーが操作できてしまうのです。

例えば下の例。

ピーター君とカーディーラーの営業のやり取りのイメージです。

ピーター

下取り金額が10万円では少ないよ~!ここで車買うんだから、下取り金額を20万円にしてよ~!
わかりました。10万円UPした金額で下取りしましょう!

カーディーラー

ピーター

やったー!要求が通って満足~♪ 新車をここで買うことにするよ。
ありがとうございます!(この車はもとから10万円の割引ができるんだよね。下取り金額を10万円UPした分、ほかの値引きはできないことにしよう)

カーディーラー

いかがでしょうか?

一見すると、ピーター君の要求が通ってカーディーラー側が損をしているようなイメージですが、実はカーディーラー側に主導権があるのですね。

下取り金額が高かったと喜んでいる人は、残念ながらカーディーラーの営業の術中にはまってしまった可能性が高いです。

カーディーラーは、自社のメーカーの車を販売することが本業です。

知人のカーディーラー営業に教えてもらいました。

実は、販売する車によって、ある程度の割引できる金額をカーディーラーの営業は持っているのです。

仮に、カーディーラーの営業員が10万円分の値引き額を持っているとしましょう。

単純に車の本体金額から10万円を値引くことも可能ですし、本来下取り金額がゼロ円の車に対して、10万円と設定することも可能です。

結果は同じ。10万円分を割り引きしたということに変わりませんよね?

オプションを10万円分無料で付けます!というのも同じことです。

私がカーディーラーの営業員だとして、下取り金額に満足していない客がいるとします。

高い下取り金額に変更することで、その客が満足し、新車を買ってもらえるのであれば、すぐにでも対応するでしょう。

その分、単純値引きはゼロにするなど調整をすれば良いのですから。

過去、私も実際にカーディーラーに対し、マイカーの下取り金額を高くして欲しいと交渉したことがありました。

結果、市場の買取金額よりも高くなったので、『その金額で買い取りだけしてほしい』と切り出しました。

カーディーラーからの答えは、もちろん『NO!』です。

そのカーディーラーで車を購入しなければ、適応できないとの回答でした。

これからも判るように、下取り金額は車を買うこと前提に設定されている値引き額と同じことなんですね。

マイカーを買い替えるのではなく、手放すための買取依頼であればくれぐれも、カーディーラーへは依頼はしないようにしましょう。

希望価格で売却できる可能性が高い業者はココだ!

ピーター

カーディーラーには買取では高く売れる見込みがないことが分かったよ。だけど、それじゃどこで売れば良いの?
車の買取専門の業者だよ。カーディーラーとは異なり、幅広い販売ルートがあるので市場価格での査定をしてくれるし、オプションパーツはプラス査定となる。だから、高く買い取りしてもらえる可能性が高いんだ。

ビルト

買取り業者は、カーディーラーと異なり新車の販売が本業ではありません。

市場から中古車を買い取り、その車が欲しいという人に販売し、その差額分や手数料を収入源としています。

もちろん、買取り専門業者といっても、買い取った車の販売にも力を入れています。

日本車は海外でも人気があるので、海外に販売ルートを持っている買取り業者も多く存在します。

それらの業者は買取る車がなければ、販売できる売る車もないことにもなるので、商売が成り立ちません。

ですので、ライバルの買取業者よりも、高い金額で買取を行おうとする意識が高いのですね。

加えて、車の買取り業者は最近、どんどん増えています。

同じ業界で業者が増えるということは、市場での競争の原理がより強く働きます。

この現象は、私たちの様に車を高額で買い取ってもらいたいという人には、少しでも高く買い取ってもらえる可能性が高くなることを意味します。

私も、実際にカーディーラーの提示額よりも20万円以上高い金額でマイカーを買い取ってもらえたケースもありました。

車を高い金額で現金化する場合には、買取り専門業者を利用する

この一択に結論付けられるのです。

車を売却するならガリバーフリマがおすすめ!

ピーター

高くマイカーを買ってもらうには、買取り業者に査定を依頼すればいいんだよね?でも、業者がたくさんあるね。どこに依頼すればいいんだろう・・・?
そんな時はガリバーフリマがおすすめだよ。ガリバーが自分の車の相場価格を教えてくれる。それを参考に自分が販売したい金額を自由に設定できるんだ!

ビルト

みなさんは、車の買取業者の中でガリバーという会社をご存知でしょうか?

そのガリバーが、個人間で車の取引を可能にするガリバーフリマというサービスを展開しています。

まずは、ガリバーの特徴についてみてみましょう

ガリバーの特徴
  • 車の買取台数が国内No.1
  • 中古車販売台数が国内No.1
  • 全国に約500店舗を展開
  • オンラインでも車の売買ができる

ピーター

ガリバーって、車の買取りだけでなく販売台数も国内No.1なんだね!
その通り。利用した多くの人が満足し、No1という結果になっているんだね。ガリバーは、買い取った車を自社のルートで販売できることも大きい。自社で、買取りも販売もできるので、高値での買取も可能なんだね。

ビルト

ガリバーフリマとガリバーの違いって何?

ピーター

車の買取り額が高いのであれば、ガリバーフリマを利用しないでガリバーに買い取ってもらえばいいんじゃないの?
確かにその考えもあるね。でもね、ガリバーフリマを利用することで、より高くマイカーを売却できる可能性が高くなるんだ。理由は中間コストの削減さ。

ビルト

ガリバーをはじめとする中古車の買取店の場合、相手はそのお店であり、その場で車を売却することができます。

すぐに取引できるというのが大きなメリットですが、お店の人件費や車を保管するための維持費などが掛かるため、どうしても中間コストが発生してしまいます。

それに対して、ガリバーフリマは、個人で出品や購入ができることが特徴です。

そのため、出品者、購入者双方が個人の場合は、中間コストが掛かる中古車販売店や買取店よりも高くマイカーを売却できたり、お得に取引することができるのです。

ガリバーフリマの特徴!

ピーター

他に、ガリバーフリマの特徴はある?
フリマ形式の個人同士の売買だから、販売価格や時期が自分で選べるんだ。

ビルト

ピーター

車の個人売買って大丈夫?陸送費や名義変更などの手続きなどが難しそうじゃない?売った後に自宅に引き取りに来られても嫌だなぁ・・・。
そんなピーター君は出品の際に【仲介取引】を選択すれば大丈夫。そういった車の個人売買の難しさ、心配事を解消できるのが、【仲介取引】を利用するメリットなんだよ。

ビルト

車の個人売買って、洋服や本などとは違って高額であったり諸手続きもあって、難しいイメージがありませんか?

ガリバーフリマでは、こういった今までの個人売買をする上で難しかったり不便だった点を改善し、より個人間での売買が行いやすい取引方法を用意しています。

出品時には、二つの取引き方法があるので見ていきましょう。

ピーター

ガリバーフリマには【仲介取引】と【直接取引】の2種類があるね?どんな違いがあるの?
おおまかにいうと【仲介取引】はガリバーフリマが仲介に入る。【直接取引】は出品者・購入者が直接的に個人間で取引をするんだ。おすすめは【仲介取引】だね。面倒な手続きを代行してもらえるからね。

ビルト

出品者がガリバーフリマに出品する際、【仲介取引】と【直接取引】を選ぶことになります。

仲介取引

  • 個人情報は開示されない
  • 直接取引より取引成立後に支払うサービス手数料は高くなる
  • ガリバーフリマが仲介に入り車の輸送から名義変更、納車までをサポートする

直接取引

  • 個人情報は出品者・購入者ともに開示される
  • 自分で車の搬送、名義変更までを行う必要がある
  • 代金の授受に関しては、ガリバーフリマが仲介に入る
  • 仲介取引より取引成立後に支払うサービス手数料は安くなる

おすすめは、面倒な手続きを代行してもらえる仲介取引です。

ガリバーフリマの出品者側のメリット!

ピーター

僕は、手続きが簡単な仲介取引で出品することにしたよ!
良い選択だね。仲介取引を選べることもメリットだけど、それだけじゃないよ。他のメリットも確認してみよう。

ビルト

出品者側のメリットは多くありますが、仲介取引を選択するとなお一層メリットの幅が広がります。

ガリバーフリマ出品者のメリット
  • 会員登録料・年間手数料・出品料が無料
  • 車を登録することによって、Web上で多くの人に見てもらえる
  • 車の売買が成立するまで、一切の費用が掛からない
  • 事前にマイカーの相場価格が分かるので自分で希望価格を設定できる
  • 出品価格の再調整を自分でできる
  • 販売の時期が選べる
  • 名義変更はガリバーフリマが代行してくれる
  • 輸送費用が掛からない(購入者が負担)
  • 輸送はガリバーフリマが行ってくれる
  • 取引相手と直接会うことはない
  • 取引相手とのやりとりはガリバーフリマ上の【コメント欄】で行う
  • 個人情報が取引相手に知られることはない
  • 手続きをガリバーが代行してくれるので印鑑などの貴重品を相手に渡す必要がない
  • お金のやり取りはガリバーが対応するので安心

ピーター

難しいと思っていた名義変更も代行してくれるんだね
そうだよ。輸送費も購入者側で支払うルールとなっているので出品者には嬉しいよね。万が一何かトラブルが起きても、ガリバーフリマに連絡すれば対応してもらえるよ。

ビルト

ピーター

購入する側も、中間コストを大きく省けるわけだから、欲しい車をより安く手に入れることも出来そうだね
そうなんだよ。ガリバーフリマは、出品者も購入者もお得に取引できるサービスなんだ。

ビルト

ガリバーフリマの評判・クチコミ!

ピーター

ガリバーフリマを利用した人って本当に満足しているのかなぁ?
初めて利用する人はちょっと不安だよね。ここでは、ガリバーフリマを利用した人の評判やクチコミを見てみよう

ビルト

ガリバーフリマ クチコミ

出展:ガリバーフリマHP

すごっ!査定が25万円だったのに、ガリバーフリマに出したら44万で売れたんだ!

ビルト

ピーター

出品者だけでなく購入者側の評価も高いね。安心して購入できる環境があるから、出品した車も高く売れるんだね。

 

ガリバーフリマを利用する出品者側のデメリットはないの?

ピーター

良いところばかりだね~。出品者側のデメリットはないの?
自分の出品した車の取引が成立した場合、サービス利用料を支払う必要がある。でも無料で自分の車を掲載出来て、取引成立までは無料。結果的に高く売れるのだから、デメリットとは言えないと思うよ。

ビルト

ガリバーフリマを利用し取引が成立したら、出品者・購入者ともにサービスの利用手数料を支払う必要があります。

支払う予定の手数料金額は以下の表のように明確になっています。

もちろん、手数料は取引が成立していない状態では、掛かりませんので安心してください。

出品者が支払う手数料について

出展:ガリバーフリマHP

購入者が支払う手数料について

出展:ガリバーフリマHP

ガリバーフリマというサービスを利用して、市場価格よりも高く売却できるであれば、かえってこのサービス手数料は良心的だと言えます。

ガリバーフリマで車が売れたらどういう流れになる?

ピーター

出品した車の【購入申請】が届いたよ!
良かったね。その人に売りたいと思ったら【許可】を選択すれば取引が成立となるよ。金融機関の営業日で3日以内に返答をしないと、取引が不成立になってしまうので注意してね。

ビルト

仲介取引での流れ

STEP.1
購入者の支払
購入者が、車両代金やサービス利用料など支払う
STEP.2
出品者の対応
出品者が、車と必要書類をガリバーの店舗に持参
STEP.3
ガリバーでの対応
ガリバー店舗で車と書類を確認
STEP.4
ガリバーでの対応
ガリバーフリマが、購入者の方が指定するガリバーの店舗まで車を輸送
STEP.5
ガリバーでの対応
名義変更が終了し、納車できる日時の目途が付いた段階で購入者に連絡。納車の日程を調整
STEP.5
購入者での対応
店舗にて車をご確認いただき、受け取り書類にサインを頂いたら納車完了(※そのまま乗って帰ることが可能)

仲介取引は、名義変更や輸送手続きなどはガリバーフリマが対応してくれるので非常に楽です。

平日に名義変更などの対応ができない人や、そもそも個人間取引を行ったことがない人は、仲介取引の選択を強くおすすめします。

まとめ

いかがでしたか?

私の周りにもマイカーを手放す際に、カーディーラーに安い金額で売ってしまった人がいます。

上にも記載しましたが、カーディーラーではなく車買取に強い業者を選ぶようにしましょう。

私のおすすめは、ガリバーフリマです。

自分の愛車を、自分が納得できている金額で出品できることができますからね。

高く売れるコツは写真を多く掲載することと、アピールポイントを必ず書くということです。

車を毎日使用しないという人は、今がマイカーを手放す良い機会だと思います。

マイカーを長く保有することは、それだけ維持費、固定費でお金が出て行ってしまっていることなのです。

なにせ生涯に渡ってマイカーを保有するだけで、4,300万円ものお金が必要になるのです。

損していない?あなたの車は本当に必要!?生涯で4,300万円の維持費が必要!

ガリバーフリマを利用して、自分が設定できる納得した金額で出品してみてくださいね。

コメントを残す